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同樣的白酒你卻賣(mài)不出去,差距在哪里?杜康白酒加盟分享答案

時(shí)間:2024-10-14 15:10:09 來(lái)源:杜康酒神全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心

    杜康酒神全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心為您解析:

    同樣的白酒同樣的品質(zhì),有的經(jīng)銷(xiāo)商一月能賣(mài)好多,有的經(jīng)銷(xiāo)商卻很慘淡。是什么導(dǎo)致了這樣的差距?杜康酒廠

    失敗的經(jīng)銷(xiāo)商都是這樣做的:
    支持靠廠家、售后無(wú)能力型
    廠家支持我就進(jìn)貨,不支持我就不進(jìn)貨;廠家支持我就做活動(dòng),不支持我就不做活動(dòng);支持發(fā)工資我就招業(yè)務(wù)員,不支持我就不招業(yè)務(wù)員;廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑,不支持我就跑不動(dòng)……
    自己不懂售后也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售后人員,更不愿意把售后承包給別人,對(duì)他來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題就可以變成大問(wèn)題,經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量不好,整天牢騷一大堆。
    天上掉餡餅、埋怨沒(méi)市場(chǎng)型
    整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班,不知道市場(chǎng)的變化幾何,整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢(qián)。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的,成功更需要積累的。
    在他的嘴里經(jīng)常說(shuō)一句話(huà)就是現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊,中午天熱沒(méi)有人啊,今天下雨沒(méi)有人啊……在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的懶惰的信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場(chǎng)軌跡。
    拖拉慢吞吞、重心易偏離型
    任何事情都是慢3拍子,選個(gè)牌子需要半個(gè)月時(shí)間,商量要10來(lái)個(gè)人,開(kāi)業(yè)遲遲后退,活動(dòng)遲遲不做人員遲遲不招,自以為是在仔細(xì)的考察市場(chǎng),考察員工,不希望自己浪費(fèi)一分錢(qián)。
    已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡,追尋了新的刺激和目標(biāo),在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好不是市場(chǎng)的問(wèn)題,不是自己能力的問(wèn)題,而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題,所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。
    光說(shuō)就不練、思路混亂型
    很多客戶(hù)很會(huì)說(shuō)一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年,但是實(shí)踐的真的不多。沒(méi)有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說(shuō)的滔滔不絕。
    其實(shí)他連雜亂的思路都沒(méi)有,而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流,或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐,一個(gè)人埋頭苦干。他需要知識(shí)和更多的人溝通,真正了解顧客的需求。
    成功的經(jīng)銷(xiāo)商都是這樣做的:
    組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、明確目標(biāo)進(jìn)度型
    *的經(jīng)銷(xiāo)商建隊(duì)伍擴(kuò)規(guī)模;二流的經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)搞策略;三流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品拼價(jià)格。成功的經(jīng)銷(xiāo)商很注重人才的培養(yǎng)和使用,大膽的引進(jìn)人才,不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工工資超過(guò)自己的親人。
    成功的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)一些可行措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃,他把大目標(biāo)逐步分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)一個(gè)個(gè)的去擊破。
    活動(dòng)持續(xù)不斷、注重店面形象
    160個(gè)客戶(hù),每個(gè)客戶(hù)一年做2次活動(dòng),也就代表這個(gè)他每天要有1場(chǎng)活動(dòng)要做。
    他特別對(duì)門(mén)頭,形象墻,展架,很是敏感,一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放,一定要達(dá)成自己的要求,是一個(gè)*主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重渠道代理商的形象,這樣的客戶(hù)沒(méi)有理由做不好市場(chǎng)。
    售后自己解決、知道利潤(rùn)在哪里型
    配備專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)人員,有專(zhuān)業(yè)的配件倉(cāng)庫(kù),常用配件都放在指定的層架上面,一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題自己都可以動(dòng)手解決,焊接技術(shù)都可以把產(chǎn)品重新修好,經(jīng)常和廠家的工程師進(jìn)行有效溝通。
    不在乎整體銷(xiāo)量的高度,更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)。總怕一年過(guò)后算賬的時(shí)間賬戶(hù)里沒(méi)有錢(qián),他也很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。
    持之以恒不變、默默無(wú)聞型
    他做了選擇就不輕易放棄,他會(huì)和你合作2年、5年、10年以上,你做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)人,他還會(huì)繼續(xù)的支持和追蹤你。
    很少聽(tīng)到他的信息,但是他做的還不錯(cuò);每年聽(tīng)到他的信息,但是他做的還不錯(cuò)。每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷(xiāo)售任務(wù),什么問(wèn)題都可以解決。杜康控股
    當(dāng)你知道這些差別,你的酒再賣(mài)不出去可不要在怨天尤人,而是要從自身找原因,努力奮起!
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